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服饰店的成功秘笈:新货不断留熟客

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每一个第一次做生意的人都要记得,冷静点看经营状况,不要盲目进货,也不要一次进货太多,不要积压太多货让自己未来难以处理。

“作为生意人,我是太乖了。但唯一的好处,是顾客信任度高了很多。”书婷认真地说。在某广场,书婷的小店不是最旺的,但有可能是最诚实的。因为,广场的顾客群是固定的,如果想打开自己店的一片天地,不抬高价以及常换常新,才是做潮流生意的最重要宗旨。

第一次糊涂进货大贴钱

书婷从今年1月开始就丢掉一份二三千元月薪的工作,全心投入到这个小店里了,一开始有老友做拍档。想起还不懂任何“生意经”时,两个人盲目而狂热的举动,她就觉得非常好笑。

第一次拿货,她们就跑到东莞的制衣厂。第一次见到大型的服装批发市场,她们简直狂热起来了,疯狂地买自己喜欢的衣服,而且每一款都要拿上3件以上;买鞋子时,因为一套买齐35码到39码的鞋子价格比较便宜,她们就想当然,肯定有穿35码和39码鞋子的人,于是每一款都拿齐码数。因为东莞的自产牌子都比较贵,一件批发价50元的衣服,在广州大概只需要30元就可以买到。

但完全没有了解市场的书婷与拍档,大手笔地砸下了上万元。这可以说是她们遭受的第一次失败,直到今天,还有卖不出去的衣服,还有35码和39码的鞋子积货,不但使流动资金冻结了,还占了店里的地方。

现在,书婷明白了,买衣服,在广州的批发市场和厂商那里一样能淘到好货,但一次性买同款衣服不能超过3件;鞋子的最大众化码数是36、37码,其他码数,尽量少进货,宁可多贴点钱给批发商。另外,不要提前进货,如在12月进冬装是最傻的,因为成本最高;如果在一二月进货,就便宜多了。

到了6月,因为拍档的退出,书婷只好一个人扛起整间店的生意。一开始她因为喜欢绒布公仔而摆了一些在店里,没想到很多熟客看了都非常喜欢,说很难在其他店买到,每一次都把店里的公仔“扫光”。于是书婷渐渐把重心放到卖公仔上。


玩具摆设改变经营方向

因为随着生活水平提高,很多人买公仔非常讲究,所以书婷就多选外贸货,而且一定要造型好、手感好的。特别是有一些妈妈会带着小孩来逛街,于是她特地推出一些适合婴儿、儿童的玩具公仔。慢慢的,她也成为公仔的“行家”了。

为了做出自己店的特色,她每一个星期淘一次货,令新品出得比其他公仔店快;而且因为是小店经营,只拿少量的货,令熟客对自己的货保持新鲜感。
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